U盘芯片销量过亿，荣获2007年“中国芯”最佳市场表现奖

芯邦四年成全球“老大”

截止到今年12月，成立仅4年的芯邦科技（深圳）有限公司自主研发的U盘系列控制芯片累计出货量超过1亿片，单月销售量突破700万片，占全球约40％的市场份额，成为U盘控制芯片全球最大供货商。记者昨日获悉，在国家信息产业部软件与集成电路促进中心刚刚组织实施的第二届“中国芯”评选中，芯邦的U盘控制芯片成功跻身全国“十款优秀芯片”之列，并摘取累计最高出货量桂冠，荣获“中国芯”最佳市场表现奖。这是深圳IC设计企业首次获此荣誉。

全球U盘芯片最大供应商

成立于2003年的芯邦，由海外归国留学人员创办，一直致力于成为与移动存储和多媒体相关的控制芯片设计及其整体解决方案开发的领导者。众所周知，从2000年以来，U盘开始取代软盘，U盘市场正呈方兴未艾之势。深圳及周边地区更是逐渐发展成为U盘全球制造基地。芯邦创始人团队通过产业和市场调研，敏锐地将关注的目光投注在日益庞大的U盘等消费类电子产品芯片的研制上。

经过两年多攻关，2005年3月，芯邦成功推出了国内第一款自主设计的U盘控制芯片USB2.0／1.1,并以高可靠性能、验证设计可重复使用、功能上可以通过修改软件实现升级换代、可兼容多种Flash等技术创新点很快批量生产，从第一款U盘芯片实现量产当年，芯邦就实现了盈利。2005年，只有二十几人的芯邦实现销售额5000万元人民币，2006年达到1.2亿元，2007年更将突破1.6亿元，并保持了较高的产品利润率水平。依靠不断技术创新，芯邦以超过1亿片的芯片销售量，成为全球U盘控制芯片第一大供应商。

第二、三个产品线加快布局

芯邦开创我国芯片设计行业新格局的同时，也获得业界的广泛认同和巨大荣誉。2006年，芯邦U盘芯片被中国电子学会、集成电路行业协会评为“全国集成电路创新产品”。2007年，获选清科——中国最具投资价值企业（未上市）50强之列，名列综合排名第十一位，芯片类企业排名第一位。今年12月，继摘得“中国芯”市场最佳表现奖之后，又获《商务周刊》2007年“中国100快”公司称号。

“U盘芯片仅仅是芯邦打造与移动存储和多媒体相关的控制芯片设计及其整体解决方案领导厂商成功迈出的第一步，我们正在加快布局更多的新产品线。”芯邦总裁张华龙向记者表示，在自主研制并成功推出U盘系列芯片的基础上，公司已在加快形成第二、第三个潜力巨大的产品线。

据悉，今年8月，芯邦公司又成功研制出我国第一款具有自主知识产权的SD／MMC卡控制器芯片，并开始批量上市。该产品广泛应用于手机、MP3＼4、数码相机、GPS等移动数码存储终端产品，经测试及客户反馈，性能达到同类产品领先水平，并具有良好的兼容性，预计在2008年将为芯邦带来更大的市场收益。除此之外，芯邦的第三个产品——读卡器控制芯片也将在近期推向市场，而多款新的多媒体控制芯片、电子硬盘控制芯片的开发，也已进入预研计划。

相关报道

坚定扎根深圳以“芯”报国

芯邦拟在国内上市

 “根据公司新制定的发展规划，我们将调整原定上市计划，由先前计划的境外资本市场转向在国内资本市场上市。”昨日，芯邦科技（深圳）有限公司总裁张华龙向记者表示，从成立之初就立志“以‘芯’报国”的芯邦，将继续扎根深圳，并将公司上市融资的资本市场坚定地选在国内，立志成为IC设计领域的中兴和华为。

2002年，非常看好中国产业和市场环境，并已在美国主持设计过世界上一流的超大规模集成电路芯片10多年的张华龙，正准备回国创业实现“产业报国”。经过对北京、上海、深圳等城市的一番调研，2003年3月，张华龙毅然回国，和几位“海归”的芯片设计精英在深圳创立芯邦。公司名称就蕴含着“以芯兴邦”之意。

“深圳的技术创新环境和市场机制、氛围，非常有利于创业型公司的发展，只要芯邦在芯片设计上拿出过硬的产品和过硬的服务，能形成比较优势，我们就能打下一片天地。”张华龙认为，最密集的数码消费电子产品终端厂商和半导体元器件企业都集中在深圳和珠三角地区，这是芯邦作为一家新成立的芯片设计公司选择扎根的有利条件。芯邦所在地100公里范围内，就聚集着芯邦最为贴近的二三百家客户，可以随时响应市场需要并提供服务，这是以技术创新和市场为导向的芯邦得以发展的优势所在。“虽然目前遇到了办公及研发场地严重不足等发展瓶颈，近期也有不少城市以优厚条件希望我们迁移到外地，但芯邦坚信深圳市政府的扶植力度，仍将坚定地立足深圳发展。”

张华龙表示，为了实现公司更大的发展，在积极整合营运构架、加强技术和管理团队建设、积极从国外引进人才的同时，芯邦也在上海、北京等地积极物色具有潜力的IC企业或团队进行并购。上市成为一家公众公司，是芯邦发展的一个既定目标。但是，选择哪里作为上市地，主要还是要看是否对公司发展更有利。从芯邦的业务、客户重点和芯片设计行业所受到的关注度来看，国内越来越好的资本市场和对高科技公司的日益重视，会给芯邦上市融资以更好的支持。“芯邦已经启动上市工作，将在2008或2009年于国内资本市场上市，并希望成为芯片设计企业在国内股市的一个成功示范。”

开创中国芯片设计“芯邦模式”

芯邦科技（深圳）有限公司创始人、总裁张华龙：

开创中国芯片设计“芯邦模式”

半导体行业迅猛的发展势头，日趋完善的国内产业环境和政策环境，给我国芯片设计行业大展拳脚提供了极佳机遇。芯邦作为国内发展最快的一家移动存储芯片设计和解决方案提供商，依托三个“最优”经验，将继续演绎“从红海里杀出一片蓝海”的故事，实现持续快速发展。昨日，芯邦创始人、总裁张华龙接受本报记者专访，畅谈他对芯片设计行业发展前景的乐观分析，透析芯邦创造中国芯片设计行业奇迹及成功创业的秘诀。

国内IC设计产业发展迅猛

记者：目前，国内外半导体行业的发展状况怎样？我国芯片设计行业面临着怎样的发展机遇和市场前景？

张华龙：世界半导体行业发展大概经历了三个主要阶段：20世纪70年代之前，行业发展的主要推动力来自政府和军队的特殊需求；此后到2000年期间，伴随个人PC、互联网、移动通讯的快速普及和发展，全球半导体行业发展的主要推动力来自生产这些相关产品的大型企业；2000年以后，发展非常迅速的消费类电子产业，如手机、MP3、MP4、数码相机、GPS、U盘等成为推动半导体发展的最重要力量，芯邦所专注的就是这个产业。

要建设创新型国家，必须重点发展和突破的就是作为国家战略性产业的半导体行业，因为这是解决中国电子信息产业长期“缺芯少魂”问题的关键。而处于最上游的芯片设计，则是半导体产业必须重点突破的领域。近几年来，芯片设计已成为中国半导体行业发展最快的领域，并且渐成“气候”。一大批有着多年国外专业技术背景和设计经验的博士、专家回国，带来了很好的管理经验和技术经验。他们投身IC设计，对国内整个IC设计产业已产生很大促进和提升作用。中国IC设计公司总数增长非常快，目前已发展到五六百家。越来越多的芯片产品正慢慢从国内打进国际市场，如芯邦的U盘控制芯片，已占到全球市场的四成以上，这在前些年是根本不可能的。

将在IC设计领域大展拳脚

记者：目前，国内外利好的产业环境对芯邦发展有何积极影响？

张华龙：根据信产部的统计，现在中国80％以上的半导体部件和产品还得依靠进口，2006年的进口金额远远超过石油，这足以看出国内半导体需求庞大，也必将给IC设计产业的发展提供强劲驱动力。这几年，中国政府一直在呼唤“中国芯”，信产部从去年开始启动的“中国芯”评选，就是要从国家和行业层面努力改变国内“缺芯少魂”的产业发展状况。这样好的政策和产业环境，给包括芯邦在内的芯片设计公司提供了绝好的发展时机。值得欣慰的是，在上周刚刚揭晓的第二届“中国芯”评选中，芯邦凭借U盘控制芯片产品的良好市场表现，获得了信息产业部授予的“中国芯”荣誉，这给芯邦未来大展拳脚带来了莫大鼓励。

记者：芯片设计行业竞争非常激烈，竞争是全球性也是全行业的，芯邦的竞争力来自哪些方面？

张华龙：芯邦通过自主研发和技术创新推出的U盘系列芯片，有非常好的兼容性和稳定性，能支持几乎所有不同类别的flash产品，并创造了一个独特的方法：通过外部配搭文件的方式，不仅能有效支持新flash各种类型、型号，而且对不同质量的flash也能通过修改外部配置文件的方式得到闪存功能上的有效支持。芯邦凭借成本、地域、文化上的优势赢得了客户信任，并以最快速度响应市场客户的变化和需求。在U盘芯片研发中，芯邦成功申请了发明专利，这项核心技术和自有知识产权，是对芯邦在移动存储领域获得快速发展的一个最重要支撑。

由于芯邦设计的U盘芯片在兼容性上独一无二，目前，我们在这一领域已确立了事实上的行业标准，很多厂商甚至就拿芯邦标准去测试flash产品的技术性能。一个产品的销量超过1亿片，这在国内也就一两家厂商。这就是芯邦技术创新带来的竞争力。

在“红海”里开创“蓝海”

记者：短短4年多时间，芯邦就发展成为我国芯片设计行业“领头羊”，个中秘诀何在？

张华龙：芯邦是一家创业型公司，我们的发展策略是首先要活下去，有一定积累后才考虑去创造和引领市场。所以，在创业期，我们并不急着去研制非常超前甚至是市场上还没有的新产品，而是瞄准现有相应产品的巨大容量和潜力市场，而后通过技术创新获得成本、性能上的优势，实现后来居上，成为行业“领头羊”。

4年前，芯邦瞄准进入U盘芯片领域时，U盘正在逐渐取代传统的软盘，但U盘芯片和设计方案基本上被韩国、台湾厂商垄断。芯邦通过艰苦的自主研发，成功推出极具技术创新特点和竞争力的产品，最终在竞争非常激烈的“红海”中，成功开创出一片属于自己的“蓝海”，并在芯片设计行业牢牢占有了一席之地。

芯邦产品能不断获得成功，主要是做到了3个“最优”：一是产品性能最优；二是成本结构最优；三是技术支持和服务最优。

芯邦模式将扩展到更大领域

记者：芯邦创造的这种创业发展模式，将怎样推动公司今后的发展？

张华龙：我们几年来采取的“从红海里面杀出一片蓝海”的策略和模式，简单归结就是怎样在现有的市场中准确切入，然后做到3个“最优”。这是我们在创业期为了能尽快立足和生存采取的适合芯邦的发展模式，通过这种模式历练团队，积累技术、市场、管理经验，积累公司的资金实力，当有能力创造、引领市场后，再做技术上最领先的产品，创造出一个全新的市场，开拓出一片属于自己主导的蓝海。

记者：芯邦将怎样构筑未来的产品线？怎样确保整个公司发展的持续性？

张华龙：这涉及到公司经营发展的理念和战略。芯邦始终强调专注于做与移动存储和多媒体相关的控制芯片设计及其整体解决方案的提供商。目前所切入的产品，必须是具有庞大市场前景和潜力的领域，我们要做的就是通过三个“最优”从“红海”里杀出一片“蓝海”。在第一个产品线系列U盘芯片领域，我们已经获得了成功。芯片量产当年就实现了盈利，并推动了公司的快速发展，确立了竞争优势。在掌握了U盘控制芯片核心专利技术基础上，我们正运用和复制同样的开发经验和模式，顺利推出了SD／MMC存储卡芯片。这款芯片广泛应用于手机、数码相机、GPS等移动数码产品，较U盘芯片更高端，市场容量更大，并且在与手机等终端设备的兼容性、稳定性等方面，已达到国际先进水平。刚推上市场才3个月，目前出货量已达200多万片。而第三个产品读卡器芯片也即将上市销售，市场前景十分看好。最近，我们将把产品线布局到移动存储之外的领域，比如将来产业前景更广阔的音视频控制芯片领域。